首先我們確認一個名詞，這里所說的線切割機床是指的普通的快走絲線切割機床和中走絲線切割機床，并不包含于慢走絲線切割機床，臺灣慢走絲機床至少四五十萬元，進口機至少在七八十萬以上，這種昂貴的設(shè)備是可以做分期的！

首先這個線切割機床的行業(yè)的利潤非常的薄。純利潤8%都不到。你想想，羊毛出在羊身上。如果連利潤都沒有，何來質(zhì)保金呢？多年之前我們做過這種模式。不過只是征性的留一千到三千不等的質(zhì)保金。那個時候，質(zhì)保是一年。但是后來我們發(fā)現(xiàn)一個問題。質(zhì)保金成了廠家和客戶之間的一個絆腳石。請聽我細細道來。人無完人，金無足赤，十個指頭伸出來，有長短。絕大部分客戶的心態(tài)是好的，但是難免有一部分客戶，心術(shù)不正。另外憂可能說經(jīng)營不善。到了時間，他機器都不知道搬到哪里去了。后來干脆電話都不接了，所以質(zhì)保金根本就泡湯了。機床在客戶的手上?？蛻魧?/span>機床擁有絕對的所有和使用權(quán)。但是對于廠家來講就不公平了，這個質(zhì)保金不一定能夠拿得回來。雞蛋里面還能挑骨頭呢！欲加之罪何患無辭！那你叫廠家情何以堪。

那客戶又說了，我怕你跑了，你不來售后怎么辦。第一，如果廠家不售后，你有很多渠道進行投訴。本身也有合同。如果廠家非要搬石頭砸自己的腳不珍惜自己的品牌?；蛘哒f。還沒到質(zhì)保期，廠家已經(jīng)倒閉了。那只能怪你選擇錯誤，請您擦亮你的雙眼，一定要到工廠進行實地考察。另外要考察這家公司，他之前的信用記錄。仁光是用心做品牌的公司，我們是實實在在的廠家，所以我們不可能跑。為了維護自己的品牌，我們不可能對客戶的售后不聞不問。不給客戶進行定期的回訪。我們不可能搬石頭砸自己的腳！另外在網(wǎng)上可以查到我們的征信記錄信用記錄。我們有固定的生產(chǎn)地址，所以我們不可能跑。

還有一部分客戶有一種心態(tài)，他說什么小問題你都得來。否則的話，你質(zhì)保金別想要了。廠家看這么麻煩，質(zhì)保金我也不要了。我不管了，反正你要無理取鬧，這樣在質(zhì)保期內(nèi)就沒個頭了。所以這樣質(zhì)保金起到了一個適得其反的作用。我們本來的出發(fā)點是好的。有了質(zhì)保金客戶對廠家放心。廠家拿出誠意，讓客戶放心。相互相處的非常融洽。但是往往事與愿違。仁光認為。不是說你給了質(zhì)保金我就一定會去售后。如果你沒有質(zhì)保金，我就不管不問了。一個做品牌的良心企業(yè)。一個對客戶負責(zé)的廠家是不可能這樣做的。機器的交接是服務(wù)的開始，真正的合作才開始。每一臺機器都是一個顆星星，星星之火可以燎原！這個道理，難道廠家不明白嗎。客戶買到的機器可能是他的全部。但是一個客戶對于廠家來講，他只是諸多的客戶當中的一個。但是一臺設(shè)備，一個客戶就是一個口碑。如果這個廠家不能想到這一點吶，請您擦亮您的雙眼。不要被魚目混珠的市場蒙蔽了您的雙眸，只挑便宜的貨只挑低端貨，低價的產(chǎn)品一定是沒有服務(wù)的，就是一錘子買賣，一旦賣出，他就不會管你的死活！再說廠家沒有利潤了，何談服務(wù)。服務(wù)是值錢的！天下沒有白吃的午餐！

當然有的大型的國企。集團公司。學(xué)校廠礦單位。買的機臺的數(shù)量大。金額高。客戶的付款要求非要留一定的質(zhì)保金。我們可以留。因為我們不怕他跑。第二，留質(zhì)保只是一個形式。第三，這種客戶所給的價格非常的高，利潤高。所以羊毛出在羊身上，這個質(zhì)保金就是我們的利潤。廠家也不怕。 

接下來談一談分期的問題。很多客戶有這么一個疑問，你們的機床能不能分期？我們的回答是不能。為什么不能呢。我們對市場做過一些調(diào)研。很多品牌的機器給客戶有一種做分期的錯覺，其實這是一個誤解。首先廠家賺的是辛苦錢。沒有任何一個廠家給客戶直接做分期，留30%到40%左右。分六個月，十個月還。這個分期都是當?shù)氐慕?jīng)銷商來做的。因為當?shù)氐慕?jīng)銷商，他和客戶是很熟的關(guān)系，她知根知底也不怕這個客戶跑。然后他在加價了之后它的利潤點也能維持在一定的利潤點。所以經(jīng)銷商也愿意來做分期，促進成交。但是這個分期根本不是廠家做的。如果廠假來做分期，全國幾千個客戶，那這個廠早就資金鏈斷掉啦，早就倒閉啦，把廠家做死了對客戶來講，也就沒有什么售后服務(wù)啦。那么整個行業(yè)也就死翹翹啦。

第二種情況分期是做融資租賃。當然這個至少要在二十萬左右的價才能做。融資租賃公司對合同進行審核，對客戶的資質(zhì)進行審核之后。把分期的款項全部撥給了廠家。客戶根本不是欠廠家的錢，只是欠融資租賃公司的錢。同時客戶以設(shè)備作為抵押在融資租賃公司?？蛻艉帽仁亲庥玫?/span>機床在生產(chǎn)加工。所以這個風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給融資租賃公司。就好比我們買房子，用房子做貸款抵押一樣的道理。當然如果你愿意多出很多的錢給經(jīng)銷商的。買一個放心，然后解決當時的幾萬塊的一個資金的困難。您這樣做也是無可厚非。但是如果讓您省很多錢，省了中間商賺差價，省了中間商的利潤，你買到了合適的機器，一次性把款子全部清掉。這種方式，何樂而不為呢？

原創(chuàng)不易！且抄且珍惜。支持原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出去。蘇州仁光數(shù)控https://shop1376008288822.1688.com/